Dans cet article, nous allons nous intéresser plus particulièrement aux pages fans, qui permettent de publier des contenus variés (statuts écrits, images, vidéos,..). Nous allons voir ensemble quels sont les différents moyens pour optimiser au maximum votre page fan et la monétiser au mieux.
Gagner de l’argent avec votre page Facebook est un travail de fond et de forme qui nécessite que plusieurs facteurs soient réunis : un très bon contenu, une audience qualitative et les bons outils de monétisation.
Un bon contenu pour une bonne audience
Bien évidemment, pour commencer à monétiser de manière optimale votre page Facebook, vous devez en premier vous assurer de l’alimenter régulièrement en contenu de qualité. Ce dernier doit être un contenu en lien avec le thème de la page ou l’organisation représentée par la page.
Il existe 4 types de publications principales : les photos (sans lien), les vidéos, les statuts simples et les liens. Il semblerait que la meilleure solution soit d’alterner régulièrement le type de publications sur votre page. Et ce, même si la plupart des études récentes depuis 2014 se rejoignent sur le fait que les vidéos postées nativement sur Facebook remportent désormais la palme de la meilleure portée moyenne obtenue.
Les heures et jours de programmation de vos publications sont également très importants. Une étude Buzzsum qui portait sur plus de 500.000 posts Facebook nous montrent que le fil d’actualité des abonnés est très chargé entre 10h du matin et midi. Elle démontrait également que les samedis et dimanches restent des jours durant lesquels très peu de pages publient. Il devient alors intéressant de poster aux moments les moins « chargés » pour avoir le plus de visibilité possible.
Publier en suivant toutes ces règles vous assure une bonne visibilité et une audience de qualité. Audience qualitative ne rime pas forcément avec audience quantitative.
Par exemple, monétiser une page qui a acquis beaucoup de fans via l’achat de fans va s’avérer beaucoup plus laborieux que sur une page fan « saine ». Il y a également une fonctionnalité « certification de la page » qu’il est possible de prendre en compte. Elle se matérialise sous la forme d’un petit sigle bleu à droite du nom de la page. Il faut savoir que les avantages liés à cette fonctionnalité sont assez restreints mais elle permet à votre page de gagner en crédibilité et professionnalisme.
Les outils de monétisation
L’affiliation
L’affiliation est un partenariat indirect avec une marque via une plateforme d’affiliation. En général, le but étant pour la marque d’augmenter le trafic sur son site marchand, son nombre d’inscrits et ses ventes en ligne.
La marque, alors appelée annonceur, va devoir s’inscrire à une plateforme d’affiliation (par exemple Tradedoubler, Netaffiliation ou Zanox/AffiliateWindow, qui sont les plateformes d’affiliation françaises majeures, mais il en existe beaucoup d’autres) et établir son « programme d’affiliation » dans lequel seront précisés le ou les modes de rémunération, son montant et diverses conditions qu’il faut respecter pour que le programme puisse s’effectuer. Les plateformes génèrent elles-mêmes des liens hypertextes dits liens « trackés » qui enregistreront toutes les actions effectuées par chaque visiteur. Ils permettront d’établir des statistiques complètes pour affiliés et annonceurs. Les modes de rémunération peuvent être tout ou partie des modes suivants :
- CPC (coût par clic, vous serez rémunéré à chaque clic effectué sur le lien tracké).
- CPL (coût par lead, vous serez rémunéré à chaque inscription générée).
- CPA (coût par action, l’action étant par exemple une vente, ou l’installation d’une appli, etc.).
Pour pouvoir monétiser votre page Facebook à l’aide de l’affiliation, il faudra au préalable vous inscrire sur une plateforme d’affiliation (ou plusieurs, en fonction des marques pour lesquelles vous souhaitez faire de l’affiliation) et souscrire aux programmes des annonceurs que vous souhaitez mettre en avant.
Une fois votre inscription validée par l’annonceur, la plateforme mettra à votre disposition le plein d’éléments (comme des bannières et des liens trackés) pour commencer à mettre en avant l’annonceur (le lien tracké est une URL particulière qui enregistrera tous les clics, inscriptions et ventes qui seront faits à partir de votre page Facebook). C’est alors à vous de faire une belle publication suivant les codes de la marque pour encourager les abonné·e·s de votre page Facebook à cliquer sur le lien, et acheter les produits de la marque.
Proposer des posts sponsorisés à des marques partenaires
Le marketing d’influence a le vent en poupe. Les marques sont très intéressées par les influenceurs·ses et par les communautés de toutes tailles. De plus en plus, ils aiment faire appel à des influenceurs·ses moins influent que les stars de l’influence. Ce car ce qui les intéresse, c’est d’émettre un message qui ne sera pas « noyé dans la masse ».
La sponsorisation de vos publications Facebook par une marque est un partenariat direct entre vous et la marque. Il peut s’agir de campagnes de test de produits, c’est-à-dire que la marque vous fait parvenir des produits gratuits dans le but d’être testés et mis en avant auprès de votre communauté, ou bien de mettre en place une opération rémunérée par la marque (avec dispositif photos, vidéos,…) au forfait.
Autrefois, ce type de rémunération était réservé aux plus puissants influenceurs qui étaient contactés directement par les marques. Depuis quelques années, des plateformes du type Influence4You ou son pendant américain, Famebit ont fait leur apparition et ont pour but de faciliter ces partenariats. L’influenceur·se n’a plus qu’à s’inscrire pour avoir directement accès à toutes les campagnes proposées sur le site, il postule simplement, récupère le brief imposé par la marque et n’a plus qu’à créer sa publication et la faire valider pour obtenir sa rémunération.
Ce type de plateforme est amené à révolutionner le marketing d’influence en apportant facilement une rémunération des influenceurs sur leurs différents réseaux sociaux et vous devez sérieusement vous y intéresser.
Depuis quelques temps, Facebook permet de faire du « branded content » de manière plus réglementaire, en signalant officiellement le compte de la marque dans la publication, mais cette fonctionnalité nécessite d’avoir une page vérifiée dotée d’un badge bleu.
Autres idées pour gagner de l’argent avec Facebook
D’autres solutions s’offrent à vous afin de tirer profit de votre page Facebook et de gagner de l’argent ou de la visibilité :
- L’échange de posts
Il s’agit ici d’une sorte d’échange de visibilité avec d’autres pages Facebook. D’un commun accord, vous ferez un ou plusieurs posts pour amener vos abonnés à visiter une autre page, qui en fera de même de son côté ou qui vous rémunérera soit à la publication, soit au nombre de fans gagnés via cette publication. Ce n’est pas vraiment de la monétisation, mais un échange de bons procédés intelligents.
- La vente de page Facebook
Une solution, un peu plus radicale, de gagner de l’argent sur Facebook. Si vous possédez une communauté assez conséquente sur votre page, vous pouvez être amené à vendre cette page à une personne souhaitant se lancer sur Facebook sans devoir passer par la case création de page et acquisition de fans. Il est préférable pour l’acheteur de vérifier que le thème de la page achetée est en cohérence avec la communauté qu’il souhaite créer ensuite : quoiqu’il arrive, les abonnés n’aiment pas ce principe en général et se désabonnent très souvent lorsqu’une page change de propriétaire, de nom ou de thème.
- La création d’une boutique sur Facebook
Si votre activité d’influenceur vous amène à devenir créateur de biens ou de services, comme Natoo et sa marque de bijoux Joyau Magique, par exemple. Votre page Facebook peut devenir une excellente vitrine pour vendre vos produits. Facebook améliore au quotidien la qualité de son service boutique pour les pages, et une boutique sur Facebook est aujourd’hui aussi efficace qu’un site marchand (mais accessible directement par toute votre communauté Facebook).
Conclusion
D’après tout ce que nous venons de voir, si vous êtes un influenceur qui poste régulièrement du contenu de qualité et aux meilleurs moments de la journée, il est évident qu’à un moment ou à un autre vous allez vous poser la question de la monétisation. Lorsque ce sera le cas, vous avez désormais toutes les cartes en mains pour aborder cette étape sereinement.
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